Гостевые статьи: как покупать, продавать и не навредить сайту

Гостевая статья — это материал, который вы пишете для чужого сайта, обычно с упоминанием или ссылкой на свой. Если сделать её хорошо, вас увидит аудитория, которая уже доверяет площадке. Если превратить её в покупку ссылок, получится ровно то, что поисковики называют спамом. В этом разделе — обе стороны сделки: покупка размещений и их продажа.

Что сегодня называют гостевой статьёй

Под одним названием скрываются три разные сделки. Редакционный гостевой пост пишут бесплатно: площадке нужен хороший текст, автору — внимание аудитории. Спонсорская статья оплачена деньгами или другой выгодой и должна быть помечена как реклама. Вставка ссылки в уже опубликованный текст ближе всего к обычной покупке ссылок. У каждого варианта свои риски и цены. Начните со статьи что такое гостевой постинг и сравнения с обменом ссылками.

Что говорят Google и Яндекс

В правилах Google о спаме среди примеров ссылочного спама названы масштабные кампании по размещению статей и гостевых постов со ссылками, в анкорах которых много ключевых слов. Сами гостевые публикации не запрещены: проблема в объёме, переспамленных анкорах и ссылках ради передачи ранжирования. Платные и полученные за выгоду ссылки Google просит помечать, а на странице о пометке исходящих ссылок рекомендует для них rel="sponsored". В справке Яндекс Вебмастера о ссылках сказано, что платные ссылки мешают корректно оценивать сайты, и рекомендован тот же атрибут. Против SEO-ссылок Яндекс запускал отдельный алгоритм «Минусинск».

Если вы покупаете размещение

1. Начинайте с аудитории, а не с метрик. Подумайте, нужен ли читателям площадки ваш продукт. Небольшой блог точно по теме часто приводит больше живых посетителей, чем крупный сайт обо всём.
2. Проверьте площадку. Живой трафик, постоянная тематика, домен не первого месяца жизни, никаких страниц со ссылками на казино. Пошагово — в чек-листе как проверить сайт перед покупкой, а бесплатная проверка индекса качества покажет сигналы трафика, ссылки и возраст домена в одном отчёте.
3. Ориентируйтесь в ценах. Цена зависит от аудитории, тематики и того, кто пишет текст. Смотрите сколько стоит гостевая статья и как формируется цена спонсорского поста.
4. Ищите площадки и пишите редакторам грамотно. Помогут статьи как найти площадки для гостевых постов и шаблоны писем для аутрича.
5. Рассчитывайте на помеченную ссылку. Размещение с rel="sponsored" всё равно приводит читателей, запросы по названию и упоминание в нише. Это безопасный вариант, и только его мы советуем.

Если вы продаёте размещения

Продажа спонсорских статей — нормальный способ зарабатывать на сайте, если читатели понимают, что оплачено. Несколько правил:

• Сохраняйте редакционный контроль. Публикуйте только то, что не стыдно показать своим читателям, и отказывайте в материалах не по теме.
• Помечайте статью и ссылку. Отмечайте материал как рекламный или партнёрский и ставьте rel="sponsored". В России интернет-реклама с 1 сентября 2022 года маркируется: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор (erid), который присваивает оператор рекламных данных (статья 18.1 закона «О рекламе»; сверяйте актуальную редакцию). Подробности — в статье о правилах раскрытия спонсорского контента.
• Назовите цену и порядок работы. Гайд как продавать гостевые статьи и статья как зарабатывать на гостевых постах разбирают цены, требования к текстам и медиакит. Если трафик пока скромный, загляните в статью как монетизировать сайт с небольшой посещаемостью.
• На WordPress автоматизируйте рутину. Как принимать заявки, ставить пометки и атрибуты ссылок, показано в статье спонсорские статьи на WordPress.

Какой гостевой текст работает

Статья должна быть полезна и без ссылки. Ответьте на один конкретный вопрос аудитории площадки, дайте то, чего она не напишет сама (процесс из вашей практики, чек-лист, разобранный пример), и ставьте ссылку там, где она помогает читателю, а не в коммерческий анкор. Готовая структура — в статье как написать спонсорскую статью.

Гостевые статьи или обмен статьями

Платить за каждое размещение небольшому сайту дорого. Альтернатива — обмен статьями с сайтами похожего уровня: вы размещаете материал партнёра, а другой сайт круга — ваш. В Satelo обмен идёт по кругу A→B→C→A, без прямого A↔B. За размещение вы получаете сателлиты (◉) и тратите их на статьи о своём сайте, а ссылки в обменных статьях стоят с rel="sponsored". Satelo в публичной бете, сеть пока небольшая: если нужно разместиться на конкретном сайте завтра, быстрее написать редактору напрямую. Подробнее — в разделе обмен ссылками и статьями.

Проверить площадку перед покупкой

Бесплатные инструменты: Проверка sponsored-ссылок

Основы гостевых публикаций

Если покупаете: поиск и проверка площадок

Если продаёте: цены и публикация

Текст, пометки и раскрытие рекламы

Частые вопросы

Гостевые статьи запрещены правилами Google?

Сами по себе нет. В правилах Google о спаме ссылочным спамом названы масштабные кампании гостевых постов со ссылками с ключевыми словами в анкорах, а платные и обменные ссылки нужно помечать rel="sponsored".

Можно ли покупать dofollow-ссылки в статьях?

Google и Яндекс рекомендуют помечать платные ссылки атрибутом rel="sponsored". Площадка, которая продаёт «вечные dofollow-ссылки» без пометки, нарушает эти рекомендации.

Сколько стоит гостевая статья?

Единой рыночной цены нет. Она зависит от живой аудитории площадки, тематики и того, кто пишет текст. Сравнивайте предложения по аудитории, а не только по сторонним метрикам.

Как проверить площадку перед покупкой статьи?

Посмотрите на сигналы трафика, постоянство тематики, исходящие ссылки в старых статьях и возраст домена. Бесплатная проверка Satelo показывает эти данные с источниками в одном отчёте.

Нужно ли маркировать спонсорскую статью?

Интернет-реклама в России маркируется по статье 18.1 закона «О рекламе»: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и erid. Является ли конкретная статья рекламой, зависит от её содержания; при сомнениях уточните у юриста.

Можно ли получать гостевые публикации без оплаты?

Да: предлагайте редакционные статьи тематическим блогам или обменивайтесь статьями. В Satelo вы размещаете материалы партнёров, получаете сателлиты и тратите их на статьи о своём сайте. Сервис в публичной бете.