Цена спонсорской статьи: как посчитать и не продешевить

Большинство блогеров называют цифру наугад, а потом либо чувствуют, что продешевили, либо не получают ответа. Правильная цена спонсорской статьи привязана к тому, что покупатель может проверить: реальные читатели, тематика, объём работы и условия. Ниже — простая модель на десять минут, допуслуги и правила, при которых прайс растёт, а не ползёт вниз.

Опубликовано: 2026-09-13 · Satelo

Что должна отражать цена

Покупатель, сравнивая две площадки, по сути спрашивает: «Где статья принесёт мне больше?» Ваша цена должна отвечать на этот вопрос фактами. Пять факторов объясняют большую часть разницы между статьёй за 1 500 и за 30 000 рублей:

Обратите внимание, чего тут нет: обещаний про позиции. Платные ссылки по правилам Google помечаются rel="sponsored", а Яндекс наказывает за покупные SEO-ссылки. Не стройте цену так, будто продаёте влияние на поиск, — это защитит вас, если покупатель потом начнёт предъявлять претензии.

Шаг 1. Найдите базовую цену

Нужна одна стартовая цифра. Два практичных способа:

Вариант А: ориентир по ценности сайта

Satelo оценивает каждую площадку в баллах на основе индекса качества и подтверждённого трафика. Новый сайт без трафика стоит 1 балл, дальше ценность растёт вместе с индексом и посещаемостью. Рекомендованная цена на маркетплейсе — $2,30 за балл. Ориентиры из гайда сколько стоит гостевая статья:

• индекс 25, без подтверждённого трафика — около $30;
• индекс 40, примерно 5 тыс. визитов в месяц — около $105;
• индекс 55, примерно 20 тыс. визитов — около $235;
• индекс 70, примерно 50 тыс. визитов — около $420.

Это ориентиры, а не рыночная статистика. Их плюс в последовательности: у сайтов с похожими цифрами похожие цены.

Вариант Б: сравните с похожими площадками

Найдите пять блогов вашей тематики с похожим трафиком, у которых есть открытый прайс или карточка на бирже. Отбросьте самую высокую и самую низкую цену и возьмите середину. Предварительно проверьте эти сайты — например, бесплатной проверкой индекса и по ИКС в Вебмастере, — чтобы сравнивать сопоставимое.

Шаг 2. Поправки на тематику и объём работы

Примените к базе простые надбавки. Конкретные проценты решаете вы — важно применять их одинаково ко всем.

• Дорогая тематика (финансы, софт, право, B2B) — надбавка.
• Текст пишете вы — отдельная плата за написание. Хороший текст в вашем стиле стоит больше, чем размещение готового.
• Дополнительные ссылки — первая входит в базу, каждая следующая за доплату, общее число ограничено.
• Срочность (публикация за 48 часов) — наценка.

Шаг 3. Соберите допуслуги

Допуслуги позволяют покупателю потратить больше, а вам — не снижать базу. Типичные варианты:

1. Пост в Telegram-канале, ВКонтакте или упоминание в рассылке.
2. Закрепление статьи на главной или в рубрике на фиксированный срок.
3. Обновление материала через 6 или 12 месяцев.
4. Свои иллюстрации или сравнительная таблица.

У каждой опции — своя строка и цена. Покупателям нравится видеть, за что именно они платят.

Пример расчёта

Блог о домашнем кофе: индекс качества 40, около 5 000 посетителей в месяц. Ориентир — около $105. Владелец решает так:

Полный пакет обойдётся покупателю в $240, базовое размещение — в $105. Никто не чувствует себя обманутым, и торговаться о базе не приходится.

Скидки, которые не вредят

• Пакеты: небольшая скидка за три статьи сразу, с публикацией в течение нескольких месяцев, чтобы не превышать лимит.
• Постоянным клиентам: скидка тем, кто присылает чистые тематичные тексты без доработок.
• Не стоит: разовые «распродажи» и большие скидки под расплывчатые обещания будущих заказов. Это приучает покупателей ждать.

Когда и как поднимать цену

Пересматривайте прайс раз в квартал. Повод для повышения:

• подтверждённый трафик заметно вырос с прошлого изменения;
• календарь регулярно забит, и вы отказываете покупателям;
• индекс качества или ИКС вырос.

Предупреждайте о новом прайсе за пару недель и выполняйте уже выставленные предложения по старой цене. Повышение цены — ещё и самый чистый способ защитить сайт: меньше статей, но лучше, и доля рекламы остаётся низкой.

Частые ошибки

• Доплата за снятие пометки «Реклама». Никогда так не делайте: это нарушение закона о рекламе и риск в поиске.
• Цена только по сторонней метрике «авторитетности» при почти нулевом трафике.
• Приём любых дешёвых заказов, лишь бы заполнить календарь.
• Забытые комиссии бирж. Если биржа берёт процент с площадки, реальная цена ниже указанной. В Satelo площадка получает 100% своей цены, 10% платит покупатель; у других бирж условия иные — смотрите сравнение.

Как показать цену спонсорской статьи покупателю

Подача цены важна почти так же, как сама цифра. Понятный прайс сокращает торг и отсеивает тех, кто вам заведомо не подходит.

• Одна страница, три блока: кто читает сайт (трафик, регионы, аудитория), что входит в стандартное размещение, допуслуги с ценами.
• Правила рядом с ценой: маркировка «Реклама», ссылки rel="sponsored", максимум ссылок, принимаемые темы. Несогласные уйдут, не отняв времени.
• Примеры: ссылки на две-три прошлые рекламные статьи, которыми вы довольны.
• Срок действия: «Цены действуют до конца квартала». Так последующее повышение воспринимается спокойно.

Если просят скидку, предложите убрать что-то из состава вместо снижения базы: без написания текста, одна ссылка вместо двух, более долгий срок. Цена остаётся одинаковой для всех — это важно, ведь покупатели сравнивают условия на биржах и в профильных чатах.

Что дальше

• Узнайте индекс качества на satelo.io/ru/check и посчитайте базу.
• Сделайте прайс на одну страницу: база и допуслуги.
• Прочитайте, как наладить заработок на гостевых постах: правила площадки и где искать покупателей.

Частые вопросы

Сколько стоит спонсорская статья на небольшом блоге?

Привяжите цену к подтверждённому трафику и тематике. Для ориентира: по модели Satelo сайт с индексом 25 без подтверждённого трафика стоит около $30, с индексом 40 и примерно 5 000 визитов в месяц — около $105. Окончательную цену площадка назначает сама.

Брать ли больше за ссылку без nofollow?

Нет. Google просит помечать платные ссылки rel=sponsored или nofollow, а Яндекс борется с покупными ссылками. Продавать ссылки для передачи веса рискованно и для вас, и для покупателя.

Брать ли доплату за написание текста?

Да. Написание в вашем стиле требует времени и ценнее для покупателя, чем размещение готового текста. Указывайте это отдельной строкой.

Как часто повышать цену?

Пересматривайте прайс раз в квартал и поднимайте его, когда растёт трафик, календарь заполнен или вырос индекс качества.

Читайте также